metodologia para vendas complexas (B2B) 

P.R.O.S.P.E.C.T.A.R.

Pare de tentar vender e ajude seu cliente a comprar

 

Pare de falar em foco no cliente...não é mais sobre isso...Foco no cliente você e todos os seus concorrentes já tem...

Trata-se de mudar para foco do cliente. Você consegue? Sabe como?

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