Tópicos  abordados   no  workshop PROSPECTAR

Entendendo o cenário

  O mundo da Venda de Soluções

  O que é uma Venda de Solução?

  Ciclo de Vida de uma Venda de Solução de Software

  Preso entre Complexidade e Comoditização de uma Solução de Software

  Evitando as armadilhas da Auto-Comoditização de sua Solução

Características do Vendedor de Solução

  As Competências essenciais de um Vendedor de Solução 

  As Habilidades essenciais de um Vendedor de Solução ou consultor de vendas

  As Atitudes essenciais de um Vendedor de Solução de Software

  Princípios e Ética na Venda de Soluções de soluções

Processo de Venda de Solução de Software

Metodologia PROSPECTAR (PROPECTAR Sales Methodology - PSM)

Planejar

  • Pesquisa Prévia

  • Criando novas oportunidades

  • Estratégia de uma oportunidade de venda

  • Desafie seus pressupostos e  se distancie dos outros

  • Técnicas e Ferramentas

  • Lições Aprendidas

Revisar

  • Preparação de contatos e visitas de vendas

  • Descubra o Cliente Principal

  • Técnicas e Ferramentas

  • O que não deixar de fazer

  • Lições Aprendidas

Ofertar

  • Ganhar acesso às pessoas com poder

  • Estimular o interesse

  • Técnicas e Ferramentas

  • O que nunca fazer

  • Lições Aprendidas

Situar

  • Definição de dor ou problema crítico de negócios

  • Diagnosticar antes de você prescrever

  • Demonstração da Solução

  • Técnicas e Ferramentas

  • Lições Aprendidas

Posicionar

  • Criando visões polarizadas para sua solução

  • Participação em Oportunidades Ativas

  • Vender quando você não é primeiro

  • Reengenharia de visão

  • Você é parte de seu sistema ou  do sistema de alguém

  • Entrando no Nível de Poder e Influência

  • Técnicas e Ferramentas

  • Como você agrega valor à sua oferta?

  • Lições Aprendidas

Elaborar

  • Elaboração de propostas eficazes

  • Desenhe a solução Rich-Rich

  • Técnicas e Ferramentas

  • Boas práticas

  • Lições Aprendidas

Convencer

  • Técnicas de Negociação

  • Controlando o Processo de Compra

  • Técnicas e Ferramentas

  • O que não se deve fazer numa negociação (ponto de vista de quem compra)

  • Lições Aprendidas

Transformar

  • Obtendo o fechamento da Venda

  • Alcançando o Acordo Final

  • Suporte

  • Técnicas e Ferramentas

  • Lições Aprendidas

Avaliar

  • Apurando o resultado

  • Avaliando o desempenho

  • Repensando o processo

  • Técnicas e Ferramentas

  • Lições Aprendidas

Reter

  • Gestão do Contrato

  • Obtendo feedback

  • Fidelização do Cliente

  • Venda Recorrente

  • Renovação Contratual

  • Técnicas e Ferramentas

  • Lições Aprendidas

Gerenciamento do Processo de Venda de Soluções

    Sistema de Gerenciamento de Vendas

    O pipeline e o balanceamento das vendas

    Trabalhando com metas de vendas

    Gerenciamento de contas-chave

 Pós-Venda

    Gestão do Contrato

    Obtendo feedback

    Fidelização do Cliente

    Venda Recorrente

    Renovação Contratual

 Criando e sustentando uma cultura de vendas de alto desempenho

temporeal2_editado.png

Depoimentos de quem já fez

"Realista"

"Nunca havia participado de um curso específico sobre venda de software. Foi muito bom, pois houve total entrosamento entre os participantes. Gostei da dinâmica dos palestrantes: um comprador e o outro vendedor. Exemplos bem realistas."

 

Patrícia A. F.

"Proveitoso"

"O treinamento foi muito útil e proveitoso, me deu outra visão e apresentou técnicas e ferramentas para conhecer melhor a necessidade do cliente, como abordá-lo, como demonstrar que o investimento trará retorno, inclusive financeiro. Posso afirmar que com este treinamento foi possível aprender novas técnicas e ferramentas, fazer um ajuste fino e aprofundou muito naquilo que eu tinha conhecimento."


Luciano G. S.

"Revigorado"

"O treinamento sobre a PROSPECTAR Sales Methodology abordou os pontos mais importantes para minimizar problemas nas vendas, e abriu um novo caminho na implantação do processo de vendas. Ao final sai desta imersão de informações muito revigorado em saber como remar o barco de um departamento de vendas complexas."

Antonio S. M.

PROSPECTAR é uma metodologia registrada com direitos reservados

2016 Todos os direitos reservados