VOCÊ COMPRARIA UM OVO SEM CASCA?
Difícil, não é?
O conteúdo precisa da casca.
Será que sua oferta precisa de um “invólucro” que consiga conter os benefícios muito bem delimitados e definidos? Se você tem que explicar muitas vêzes porque sua oferta é a melhor, ou as vantagens de usar seus serviços, ou ainda, porque seu software é melhor que aquele do concorrente, pare e pense: será que estou sendo claro na minha proposição de valor ou faltam limites, paredes, ou ainda a “casca” na minha proposição que possa torna-la mais sólida, palpável e acima de tudo, tão concreta para o cliente como segurar um ovo ou uma caixa na mão? Sim, sua oferta necessita de uma "embalagem"!
Na metodologia PROSPECTAR mostramos como fazer isso. Para ter uma ideia veja esse vídeo:
Como funciona?
Para que o resultado seja efetivo, vamos trabalhar juntos para coletar informações relevantes sobre o que é o “pacote” ou embalagem que voce quer criar para sua solução, serviço, etc. e o seu cliente alvo. Uma série de interações com o seu time irão ajudar a construir o “frame” onde será criada a proposição de valor otimizada e que será vista com total clareza pelo cliente, podendo ser usada por toda equipe de vendas. Uma vez dominado, o processo, ele poderá ser usado pela equipe para outras soluções. Se voce já fez o workshop PROSPECTAR, essa oficina pode não ter custo nenhum, dependendo do número de pessoas de sua empresa que participaram do mesmo