THE RIGHT STUFF

Como preparar pessoas para desafios desconhecidos?

The Right Stuff (no Brasil, Os Eleitos) é um filme americano de 1983 dirigido por Philip Kaufman. O filme é uma adaptação para o cinema do livro homônimo de Tom Wolfe de 1979 sobre os pilotos de testes que foram envolvidos na pesquisa aeronáutica de alta velocidade na Edwards Air Force Base, bem como aqueles que foram selecionados para serem astronautas do Projeto Mercury, a primeira tentativa de voo espacial tripulado dos Estados Unidos.

 

Numa época onde ainda não existiam os chamados astronautas, foi necessário “arrebanhar“ pessoas que possuíam experiências mais próximas possíveis daquilo que seria um astronauta: na época eram os pilotos de caça.

 

O filme, portanto, apresenta uma analogia que pode ser empregada em diversas situações, principalmente aquelas do mundo do trabalho. Muitas vezes, para a sua solução, essa similaridade seja ainda mais importante: a sua oferta não é somente uma nova onda tecnológica ou mais um produto no mercado. Ela necessita de novos métodos de uso e adaptação. Ou, em outras palavras, os métodos existentes mostram-se pouco eficazes neste novo contexto.

 

A similaridade com o que testemunhamos hoje na área de vendas de soluções foi tão grande que decidimos iniciar este projeto usando o filme como uma metáfora.

"As pessoas que você deseja para vender sua solução para seus clientes não existem. Você tem que criá-las"
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