NOSSO TIME

Quem somos

 

     O Projeto Katalyse nasceu da observação da falta de investimento nas competências não-técnicas dos profissionais responsáveis por vendas complexas de soluções. Esta questão é agravada quando o contexto envolve tecnologias como Cloud Computing, softwares em geral, onde os processos, por definição  são mais rápidos e ágeis.  Por outro lado, atualmente, há uma infinidade de recursos para construção e aprimoramento de equipes de vendas. Entendemos, contudo, que esses recursos não são suficientes. Cada vez mais é necessário conhecimento específico da solução mas aliados à metodologias e boas práticas de posicionamento e de vendas devem estar presentes.

    Acumulamos, individualmente, mais de 20 anos de experiência como participantes ativos em Equipe de Vendas e pré-vendas de Multinacionais de Tecnologias como Microsoft, Oracle, Sun Microsystems, Siebel, Informix, Comverse, CSG International, Lucent Technologies, BroadVision, Telefonica, entre outras, e queremos difundir boas práticas e repassar nossas experiências a nossos clientes.

    Não somos apenas mais uma empresa oferecendo cursos de vendas. Se é isso que você procura, voce não vai encontrar aqui. 

 

   Existem centenas de sites oferecendo cursos prometendo aumento de vendas, falando sobre metas sendo ultrapassadas, receitas mágicas de vendas com nuances que passam pela neurolinguística e, às vezes beirando a mágica e até um certo hipnotismo de clientes através de seu magnetismo pessoal... Se você busca uma solução fácil e acredita que elas existem, pode otimizar seu tempo saindo desta página. Boa sorte na sua busca, nós respeitamos a sua opinião.

    Acreditamos que em vendas consultivas o "simples" não é fácil. Muitos profissionais confundem isso. Por exemplo: é simples emagrecer... Basta controlar a boca e fazer academia com certa disciplina. Não é fácil. Mas as pessoas preferem o fácil.. aquela dieta mágica, as pílulas,  e até cirurgias. Em vendas NÃO é diferente.  Em nossos anos trabalhando com vendas complexas, aprendemos com propriedade aquilo que funciona, documentamos  e estruturamos na forma de uma metodologia chamada P.R.O.S.P.E.C.T.A.R.    que pode ser entendida e usada por profissionais independentes e empresas que tenham função de vendas técnicas mais complexas.

   

    Buscamos o sucesso de nossos clientes. Os cursos e workshops são apenas uma forma de interação para garantir que estamos falando a mesma linguagem e familiarizados com as mesmas ferramentas e taxonomia. Queremos ver o crescimento profissional e resultados positivos acontecendo na sua vida profissional e em sua empresa.

 

      Além de  workshops e treinamentos, oferecemos um acompanhamento que visa garantir a qualidade de execução do que foi aprendido.  

   O diferencial da Katalyse é o envolvimento constante nos processos de vendas consultivas. Vamos além de treinamentos.

    Afinal, como você deve saber, transferência de conhecimento apenas, não garante mudança de comportamento...

O TIME
 

Ivan Luízio Magalhães

Professor dos cursos de extensão e MBA do Instituto MAUÁ de Tecnologia, FIPT (IPT - SP), FIAP, FIPE, UnB e Faculdade Sumaré, coordenador de conteúdo e palestrante em eventos da ACLARE, RECRIANDO, TEMPO REAL EVENTOS, IBC, IIR e SUCESU-SP, e especialista em Qualidade de Sistemas da Telefônica Brasil S. A., desenvolvendo atividades relacionadas com Arquitetura Corporativa, Governança de Tecnologia da Informação (TI) e Qualidade de Software.

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Humberto Beserra

Mais de vinte anos de experiência em tecnologia da informação, implantação de soluções, pré-vendas técnicas e vendas consultivas, em empresas  no Brasil como Microsoft, Oracle, Sun Microsystems, Unisys. Trabalhou nos Estados Unidos com desenvolvimento de negócios em empresas de telecomunicação como Bell South, ATT e Cingular, coordenando parceiros de tecnologia em Software e O&M.

 
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