SERVIÇOS

Execução em vendas

Business Execution Workshop

Workshops para identificar valores de negócio e técnicos da Força de Venda para Cloud Computing ou outros modelos tecnológicos para a sua empresa;

Apresentação de melhores práticas para Força de Venda em oportunidades de vendas consultivas;

Sales Execution & Mentoring

Treinamento da Equipe de Vendas em Metodogias específicas;

Construção e reunião de Acompanhamento de Pipeline de Vendas;

Orientação na qualificação de Oportunidades;

Acompanhamento com visitas em conjunto a clientes;

Reuniões de Forecast;

Coaching;

Sales Force RH

Lead Management

Trabalho em conjunto com Áreas de RH e Recrutamento para definição de perfis e competências necessárias;

Avaliação de Competências específicas para execução de Processos de Vendas em consultoria e vendas técnicas.

Trabalho em conjunto com equipe de Marketing para definição de estratégia de Vendas em Cloud Computing e soluções complexas;

Ajuda na definição de estratégia de Marketing para Vendas;

“Lead Generation”;

Definições e participações em eventos para identificação de Leads;

Soft Skills

Atividades para explorar questões tipicamente existentes em equipes de Vendas como:

Gestão de Conflitos, Role play, melhoria do relacionamento da Equipe e com os Clientes;

Indicação de Treinamentos Adicionais;

Coaching;

Planejamento de contas

Conduzimos para sua empresa um planejamento de contas estratégico para o ano fiscal, ou semestral. Podemos trabalhar com a equipe de vendas ou diretamente com diretores de vendas.

Sales Execution Gap Analysis

Assessment das condições atuais da Equipe de Vendas e correspondente recomendações de melhorias;

Engajamento com a equipe de vendas para entendimento dos processos atuais;

Recomendações e sugestões de melhorias;

Implantação de metodologia de vendas

Para garantir que a empresa não fique dependente de "estrelas" de vendas, recomendamos a implantação de uma metodologia que, uma vez em uso, transcende a dependência de determinados profissionais e pode ser aplicada a novos integrantes da força de vendas

Estratégia

Evolução de ofertas

Novos Produtos
Workshop para identificação de potenciais do portfolio de produtos. A confrontação das ofertas atuais em relação às novas demandas do mercado podem indicar a necessidade de evolução de produtos existentes e eventualmente a criação de novos produtos

Estratégia de diferenciação

Com o processo natural de maturação do mercado, vantagens competitivas em relação à concorrência devem ser sempre reavaliadas. A acomodação com um posicionamento de mercado eventualmente privilegiado pode traduzir-se em perda de valor a médio ou a longo prazo. Este workshop tem como objetivo a discussão e definição de pontos de destaque de suas ofertas em relação ao mercado onde estão inseridas.

Geração de novos modelos de negócios

Business Canvas
A concepção de novos produtos e a diferenciação no mercado em relação à concorrência não são questões triviais. Eventualmente evoluções já previstas não são suficientes para reposicionar-se de forma competitiva no mercado. O workshop Business Canvas tem como objetivo a definição de contextos e modelos de negócio inéditos para as suas ofertas e produtos.